化工“亞馬遜”在青乘“云”而上

2020年整整一年，Echemi（宜開美集團）CEO張育麟沒有出國參加過一場海外展會，但其跨境精細化工銷售業務卻不曾受到影響，營收同比實現兩位數增長，依托的正是互聯網的力量。

Echemi是E-commerce of chemical（化學品電子商務）的縮寫，曾用名第一化學網，這家精細化學品數字化全球分銷服務平臺于2015年在青島成立。疫情促使全球供應鏈、貿易鏈加速重構，國際買家從線下走向線上，也給了Echemi乘“云”而上的機會。

精細化工界的“亞馬遜”

去年12月，Echemi與山東焦點福瑞達生物股份有限公司舉辦了一場主題為“天然的健康與美容原料——透明質酸”的全球直播，將透明質酸（玻尿酸）產品及品牌快速推向全球市場。

疫情之下，國外化工廠大幅削減開工率，全球高端化學品的緊缺加速了中國精細化工出海的進程。除了透明質酸，中國生產的代糖、天然防腐、運動營養和維生素等產品都受到海外買家青睞。與此同時，中國作為原料生產與供應大國，仍然依賴傳統貿易分銷模式下的出口渠道，境內生產和境外需求之間的供需矛盾更為凸顯。

“像木糖醇、赤蘚糖醇等代糖系列產品很受歐洲市場歡迎，國外中小客戶可能每周只需要1噸或者每月需要5噸，也要經過采購、海運、通關一系列環節，這樣小批量、分散的需求用傳統方式很難滿足?！痹趶堄肟磥?，產業互聯網正是破解中國精細化工出口痛點的手段。

而先行一步的Echemi已經在這場數字化、網絡化大變革中占據優勢。有別于傳統貿易模式，Echemi采用“線上訂購+線下全程供應鏈服務”創新行銷模式，不僅為海外客戶帶來在線采購的便捷體驗，更為中國制造商拓寬了海外市場資源邊界，提升全球知名度。這種新模式吸引了大批海內外買家賣家在平臺入駐。

張育麟把Echemi比作精細化工界的“亞馬遜”，包括自營、第三方撮合交易和信息服務三種業務形態，運用數字化解決方案為全球10000多家供應商和70000多個注冊海外采購商提供“線上訂購+線下全程供應鏈服務”。

目前，Echemi的精細化工、食品與營養、醫藥原料三大板塊全面開花，自營品類達到800多個，去年自營銷售額突破11億元，同比實現兩位數增長，今年一季度更是實現翻倍增長，僅3月份食品與營養板塊銷售額就超過1億元。

進擊的微型跨國公司

銷售區域覆蓋110個國家和地區，在全球14個國家設立子公司及辦事處，瞄準國際化的Echemi儼然是一家小而美的微型跨國公司。

張育麟并不諱言，與國際巨頭相比還有很大的差距。專業機構安迅思發布的2020年度全球化學品分銷商100強顯示，德國化學品分銷商布倫塔格（Brenntag）占據榜首，2019年銷售額143億美元，品類達到1萬多個。排名第二的美國公司尤尼威爾(Univar)，年銷售額也有92.9億美元。上榜的中國企業只有3家，Echemi就是其中之一。

“在全球精細化工分銷體系中，中國企業影響力偏弱，分銷渠道和定價權基本被歐美企業把持，中國精細化工產品要通過它們分銷之后再賣出去，它們的毛利在20%以上?！彼榻B。

當然，“小字輩”也有自身獨特的優勢，布倫塔格、尤尼威爾等大公司都是以線下分銷為主，而Echemi強在線上和熟悉中國供應商。

國際貿易相當依賴海外展會來接觸客戶，而Echemi通過網站引流、全球直播和視頻會議等數字化手段，實現了線上的持續獲客，幾乎沒有受到去年線下展會停擺的影響。像為焦點生物推廣透明質酸的全球直播，Echemi舉辦了多場，甚至連張育麟本人也親自出鏡直播帶貨。

去年下半年，Echemi的首個海外倉在荷蘭上線，已經實現數千萬元銷售額，由國內供應商把貨物提前存放在海外倉，國外客戶線上下單，從鹿特丹直接發貨，大大提高了配送速度，有效降低物流成本。

“第一個子公司設在荷蘭，第一個海外倉也是在荷蘭。英國脫歐之后，荷蘭是歐盟之中英語最普及的國家，同時鹿特丹港是歐洲最大的港口，倉儲物流非常發達?！睆堄胩寡?，“國際化是件挺難的事情，但不能不做，服務海外用戶必須國際化。針對國際化人才緊缺，我們下一步準備在上海建立全球培訓中心?！?/p>