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        APIE2022第3屆

        亞太國際智能裝備博覽會

        The 3rd Asia-Pacific International Intelligent Equipment Exposition

        2022.7.18-22 青島紅島國際會議展覽中心
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        世界工業互聯網之都加速崛起·青島進行時|化工“亞馬遜”在青乘“云”而上
        2021-04-25

        化工“亞馬遜”在青乘“云”而上

        2020年整整一年,Echemi(宜開美集團)CEO張育麟沒有出國參加過一場海外展會,但其跨境精細化工銷售業務卻不曾受到影響,營收同比實現兩位數增長,依托的正是互聯網的力量。

        Echemi是E-commerce of chemical(化學品電子商務)的縮寫,曾用名第一化學網,這家精細化學品數字化全球分銷服務平臺于2015年在青島成立。疫情促使全球供應鏈、貿易鏈加速重構,國際買家從線下走向線上,也給了Echemi乘“云”而上的機會。

        精細化工界的“亞馬遜”

        去年12月,Echemi與山東焦點福瑞達生物股份有限公司舉辦了一場主題為“天然的健康與美容原料——透明質酸”的全球直播,將透明質酸(玻尿酸)產品及品牌快速推向全球市場。

        疫情之下,國外化工廠大幅削減開工率,全球高端化學品的緊缺加速了中國精細化工出海的進程。除了透明質酸,中國生產的代糖、天然防腐、運動營養和維生素等產品都受到海外買家青睞。與此同時,中國作為原料生產與供應大國,仍然依賴傳統貿易分銷模式下的出口渠道,境內生產和境外需求之間的供需矛盾更為凸顯。

        “像木糖醇、赤蘚糖醇等代糖系列產品很受歐洲市場歡迎,國外中小客戶可能每周只需要1噸或者每月需要5噸,也要經過采購、海運、通關一系列環節,這樣小批量、分散的需求用傳統方式很難滿足?!痹趶堄肟磥?,產業互聯網正是破解中國精細化工出口痛點的手段。

        而先行一步的Echemi已經在這場數字化、網絡化大變革中占據優勢。有別于傳統貿易模式,Echemi采用“線上訂購+線下全程供應鏈服務”創新行銷模式,不僅為海外客戶帶來在線采購的便捷體驗,更為中國制造商拓寬了海外市場資源邊界,提升全球知名度。這種新模式吸引了大批海內外買家賣家在平臺入駐。

        張育麟把Echemi比作精細化工界的“亞馬遜”,包括自營、第三方撮合交易和信息服務三種業務形態,運用數字化解決方案為全球10000多家供應商和70000多個注冊海外采購商提供“線上訂購+線下全程供應鏈服務”。

        目前,Echemi的精細化工、食品與營養、醫藥原料三大板塊全面開花,自營品類達到800多個,去年自營銷售額突破11億元,同比實現兩位數增長,今年一季度更是實現翻倍增長,僅3月份食品與營養板塊銷售額就超過1億元。

        進擊的微型跨國公司

        銷售區域覆蓋110個國家和地區,在全球14個國家設立子公司及辦事處,瞄準國際化的Echemi儼然是一家小而美的微型跨國公司。

        張育麟并不諱言,與國際巨頭相比還有很大的差距。專業機構安迅思發布的2020年度全球化學品分銷商100強顯示,德國化學品分銷商布倫塔格(Brenntag)占據榜首,2019年銷售額143億美元,品類達到1萬多個。排名第二的美國公司尤尼威爾(Univar),年銷售額也有92.9億美元。上榜的中國企業只有3家,Echemi就是其中之一。

        “在全球精細化工分銷體系中,中國企業影響力偏弱,分銷渠道和定價權基本被歐美企業把持,中國精細化工產品要通過它們分銷之后再賣出去,它們的毛利在20%以上?!彼榻B。

        當然,“小字輩”也有自身獨特的優勢,布倫塔格、尤尼威爾等大公司都是以線下分銷為主,而Echemi強在線上和熟悉中國供應商。

        國際貿易相當依賴海外展會來接觸客戶,而Echemi通過網站引流、全球直播和視頻會議等數字化手段,實現了線上的持續獲客,幾乎沒有受到去年線下展會停擺的影響。像為焦點生物推廣透明質酸的全球直播,Echemi舉辦了多場,甚至連張育麟本人也親自出鏡直播帶貨。

        去年下半年,Echemi的首個海外倉在荷蘭上線,已經實現數千萬元銷售額,由國內供應商把貨物提前存放在海外倉,國外客戶線上下單,從鹿特丹直接發貨,大大提高了配送速度,有效降低物流成本。

        “第一個子公司設在荷蘭,第一個海外倉也是在荷蘭。英國脫歐之后,荷蘭是歐盟之中英語最普及的國家,同時鹿特丹港是歐洲最大的港口,倉儲物流非常發達?!睆堄胩寡?,“國際化是件挺難的事情,但不能不做,服務海外用戶必須國際化。針對國際化人才緊缺,我們下一步準備在上海建立全球培訓中心?!?/p>


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